*Ofisin Danışman Sayısı, Emlakçının Başarısını Nasıl Etkiler?..

• Türkiye’de geleceklerini gayrimenkul danışmanı olarak emlak sektöründe aramaya karar verenler için, doğru yerden başlamak belki de en önemli eşiği oluşturuyor. Semtin emlak ofisi, yerel emlak zinciri ya da global bir markanın ofisi arasında karar vermek kadar, kim tarafından yönetilen, ne büyüklükte ve kaç danışmanı olan bir ofiste mesleğe adım atacağını belirlemek de, sektördeki geleceği etkiliyor.

Her sektörün temel kuralları olmakla birlikte, bazı konularda tek doğrunun varlığından söz edebilmek olası değil. Türkiye'de hizmet sektörünün en zor alanlarından biri olan emlak sektöründe, doğru bir başlangıçla kazançlı adımlar atabilmek için, yapılacak tercihler kuşkusuz büyük önem taşıyor. Ancak, sektöre gayrimenkul danışmanı olarak ilk adımın nerede atılması gerektiği ile ilgili, doğru seçeneğin ne olduğu kişiye göre değişebiliyor. Az sayıda danışmanın görev yaptığı daha küçük ofislerde, daha güçlü bir ekip ruhu ve dayanışmadan faydalanabilme olasılığı da var, da büyük bir ofiste daha profesyonel ve kurumsal bir çalışma ortamı elde ederek daha hızlı gelişim sağlama olasılığı da... Bu durumda, emlak sektörüne başlangıç seçeneklerinin ortaya çıkardığı olasılıkları karşılaştırmalı olarak değerlendirmekte fayda var...

Semt Emlakçısında Çalışma Koşulları Daha Avantajlı Olabilir

Kendini geliştirmiş, etik değerlere saygılı ve ekibe değer veren bir emlak ofisi sahibi, bazen bir semt emlakçısını bile yeni başlayan gayrimenkul danışmanları açısından cazip hale getirebiliyor. Bazen, sadece sektöre yeni başlangıç yapanlar için değil, yerel zincir ya da global marka ofislerinde çeşitli olumsuzluklar yaşayan gayrimenkul danışmanları için de, semt emlak ofisleri bir transfer seçeneği oluşturabiliyor.

Daha az sayıda gayrimenkul danışmanının çalıştığı semt emlak ofislerinde, gayrimenkul danışmanlarının karşılaşabileceği avantaj ya da dezavantajları, bu süreci deneyimleyenler şöyle anlatıyor:

.....................

Yerel Zincirler ve Global Markalarda, Kurumsal Eğitim ve Network Desteği Ön Planda

Yerel emlak zincirleri, global markalarınkine benzer sistemler kurmaya çalışanlar ve farklı konseptler ve alternatif çalışma modelleriyle cazibe ve rekabet sağlamaya çalışanlar olarak ikiye ayrılıyor. Alternatif model geliştiren markaların, gayrimenkul danışmanlarının sabit giderlerini aşağı, kazanç oranlarını yukarı çeken işbirliği önerileri, zaman zaman işine yatırım olanağı sınırlı olan gayrimenkul danışmanı adaylarına cazip geliyor..

Yerel zincirlere bağlı ofislerin, danışman sayıları, ofisten ofise büyük değişim gösterebiliyor. Bu ofislerdeki danışman sayısı, bazen global markalarınki kadar kalabalık, bazen semt emlak ofisleri kadar az olabiliyor.

Ofiste danışman sayısı arttıkça sosyalleşme ve işbirliği seçeneklerinin arttığı vurgulanırken, ofis büyüklüğü ve danışman sayısının başarıya etkileri şöyle sıralanıyor:

..................

Global Markalarda, Büyük ve Kalabalık Ofislere İlgi Yüksek

Global markaların, kalabalık ofisleri çoğunlukla emlak piyasası açısından stratejik noktalarda ve büyük metrekalerde konumlandıkları için, gayrimenkul danışmanlarının yoğun ilgisiyle karşılaşabiliyorlar. Ancak, özellikle yeni açılan veya daha kompakt bir ekiple çalışmayı tercih eden ofislerde, etkileşim açığı genellikle markanın aynı bölgedeki diğer ofisleri üzerinden sağlanıyor. İşbirliği kadar rekabetin de çetin biçimde geliştiği bu ofislerin, yeni başlayacak danışmanlar açısından kazanım ve dezavantajlarını ise yaşayanlar şöyle anlatıyor:

....................