Hangi Marka, Danışman Adayına, Ne Vaadediyor, Ne Talep Ediyor?

• Emlak sektörü, Türkiye'de yerli ve uluslararası kurumsal marka zincirlerinin öncülüğünde büyüyor. TURYAP, RE/MAX, Coldwell Banker, Keller Williams ve Realty World, ana ve alt markalarıyla, bayilik, franchise gibi modellerle ağlarını geliştirme yarışındalar. Gayrimenkul danışmanlarına sabit ücretli ofis sunan WEN gibi sonradan pazara giren markalar, ise yer edinme telaşında. Hepsinin ortak hedef müşterileri, gayrimenkul danışmanları. Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi, markalar için danışmanları daha kıymetli hale getirdi.

Emlak sektöründe, gayrimenkul danışmanları sahada portföy için birbirleriyle yarışırken, markaların derdi başka. Pazarda ağırlıklarını giderek daha fazla hissettiren, yerli ve uluslararası marka zincirleri, ofis ve gayrimenkul danışmanlarını artırabilmek için, kıyasıya bir rekabet halindeler. Özellikle genç emekliler, işsiz beyaz yakalılar ve üniversiteden yeni mezunları, gayrimenkul danışmanı olarak bünyelerine katmaya çalışan markalar, onlara "kendi işinin patronu" olarak mesaiye bağlı kalmaksızın, yüksek kazanç fırsatı vaadediyorlar. Ancak tüm markalar, bu ortak vaadleri dışında, markaya katılım koşulları, ücretler, gelir paylaşımları gibi konularda, birbirinden faklı talepler ve öne çıkardıkları imkanlarla, gayrimenkul danışmanı adaylarını ikna etmeye çalışıyorlar.

Taşınmaz Ticareti Yetki Belgeli Danışmanlar Kıymete Bindi

Markalar arasındaki danışman rekabeti iki ayrı koldan ilerliyor. Bir yandan, emlak sektöründe başarılı olma potansiyeline sahip gördükleri için hedefledikleri gurupları, ilk kez kendi markaları altında emlak sektörüne katmaya çalışan markalar, diğer yandan sektördeki danışmanları transfer etmenin peşindeler. Sektöre yeni katılacak gayrimenkul danışmanı adaylarının, Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi alma süreçleri, 100 saatlik eğitim ve sınav nedeniyle belli bir zaman gerektiriyor. Ayrıca sektöre yeni katılacakların, portföy edinerek işlem gerçekleştirecek düzeyde üretken hale gelebilmeleri zaman alıyor.

Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi'ne sahip, sektörde belli bir süre deneyim kazanmış ve geçmişte işlem gerçekleştirmiş gayrimenkul danışmanları ise, markalar için en gözde müşteri grubunu oluşturuyor. Hazır müşteri ağı ve hatta portföylerle markaya katıldıklarında hızla üretken olabilen TTYB sahibi gayrimenkul danışmanları, transfer oldukları ofislerin performansına önemli katkılar sağlayabiliyorlar. Bu nedenle, bazı ofis sahibi ve brokerların, ofis fonundan bu danışmanlara markaya katılım koşullarında ayrıcalıklar sağlayabildikleri biliniyor.

Gayrimenkul Danışmanı Olma Yatırımı 100.000 TL'ye Yaklaşıyor

Markaya giriş ücreti, aylık sabit ödemeler, kartvizit, afiş vb. giderler, ve büyük şehirlerde 40.000 TL olarak açıklanan yıllık mesleki harç ile sektöre yeni girenler için Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi için, eğitim, sertifika şirket kurulumu, muhasebe ücreti gibi giderler biraraya geldiğinde, gayrimenkul danışmanının yatırımı 100.000 TL'yi buluyor. Bir süre işlem yapamaması halinde, sabit giderler yüzünden bu yatırım tutarı daha da artıyor. Buna karşın, her gün yüzlerce yeni aday, kısa sürede zengin olabilme hayaliyle, bir marka çatısı altında bu serüvene dahil oluyor.

Peki markalar, gayrimenkul danışmanlarını kendi ofislerine katabilmek için, ne talep ediyor, ne vaadediyorlar?