Bölge Uzmanlığı; Emlak Danışmanını Kısıtlar mı, Geliştirir mi?..

• Bölge uzmanlığı, gayrimenkul danışmanlarının başarıya ulaşmak için, dikkate almaları gereken en temel öğretilerden biri olarak kabul ediliyor. Buna rağmen, her yerde portföy kovalayanlarda, belli bir yerde uzmanlaşmak, danışmanın çalışma alanını kısıtlıyor ve büyük kazanç hedefleriyle çelişiyor düşüncesi öne çıkıyor. Bölge uzmanlığını, alanı genişletmek için coğrafi bölgelerle tanımlayanlar da var, bir sitede uzmanlaşıp büyük kazanç sağlayanlar da...

Bölge uzmanlığı, emlakçılık dilinde, belli bir sokak, cadde ya da siteden olaşan dar bir bölgede, tüm satılık ve kiralık gayrimenkuller ve bunlara dair yapılan tüm işlemleri takip ederek, deyim yerindeyse o bölgede dal kıpırdasa haberi olacak kadar odaklanmayı ifade ediyor. Bir gayrimenkul danışmanının bölge uzmanlığı iddiasında bulunabilmesi için, tüm binalar ve o binalardaki bağımsız bölümlerin, mimari projelerinden metrekare büyüklüklerine, çevredeki sosyal donatılar ve yönetim planlarına kadar tüm detaylara hakim olması gerekiyor.

Yönetebilecek Kadar Küçük, Kazandıracak Kadar Büyük Bir Bölge...

Gayrimenkul danışmanlarına eğitim veren emlak uzmanlarının, bölge uzmanlığı ile ilgili temel uyarısı, uzmanlık bölgesi belirlenirken, tüm bilgiyi ve gelişmeleri kontrol edebilecek kadar yönetilebilir büyüklükte bir yerin seçilmesi gerektiği. Örneğin tarla ya da yazlık villa alanında çalışan bir gayrimenkul danışmanının kendisini "Ege Bölgesi Uzmanı" olarak tanımlaması, "bölge uzmanlığı" öğretisiyle çeliştiği gibi, sektör içinde kendisi açısından da trajikomik bir algıya yol açıyor. Çünkü bir gayrimenkul danışmanının bütün bir Ege'deki tüm gayrimenkul hareketlerini ve mevcut tüm seçenekleri, detaylarıyla bilmesi ve takip etmesi, bölge uzmanlığının ruhu açısından asla mümkün görünmüyor.

Diğer yandan bölge uzmanlığının, gayrimenkul danışmanının potansiyel kazancını engelleyen, daraltan ve kısıtlayan bir nitelik de taşımaması gerekiyor. Uzmanlık bölgesinin, bir sokak da site de olsa, satış ya da kiralama sirkülasyonunun, gayrimenkul danışmanının iş hedefleri açısından tatminkar bir potansiyel yaratıyor olması gerekiyor. Eğer seçilen bölge alan olarak yönetilebilir, kazanç potansiyeli açısından da tatminkar ise, bölge uzmanlığı, o bölgede portföy edinmeyi de satış sürecini de daha kolay ve hızlı hale getiriyor.

Bölge, Uzman Danışmandan Sorulur

Emlak sektöründe "bölge uzmanlığının" en önemli getirilerinden biri, gayrimenkul danışmanının bölgeyi, bölgedeki gayrimenkulleri ve sahiplerini iyi tanıdığı gibi, kendisinin de bölgede yüksek bir tanınırlığa ulaşması. Yani bölgedeki gayrimenkul sahiplerinin de, gerek afiş ve ilanlarından, gerekse sürekli o bölgede faaliyet içinde olması nedeniyle, karşılaşmalar ve görüşmeler yoluyla gayrimenkul danışmanını tanıması, güvenmesi ve oranın uzmanı olarak kabullenmesi. Bu durum, mülkünü satışa çıkarmak ya da kiraya vermeyi düşünenlerin aklına ilk gelen ve bu işi en iyi yapabilecek emlakçı algısını yerleştireceği için, portföy edinme süreci çok kolaylaşmış, portföyler danışmana teklif edilir hale gelmiş olur. Satılık ve kiralık olarak bölgede arayışı olanlara da, çevredeki esnaf ya da mülk sahipleri tarafından, bölge uzmanı olan gayrimenkul danışmanı adres gösterileceğinden, yüksek alıcı müşteri potansiyeli satışları da daha kolay hale getirir. Bölgedeki işlem sayısında ağırlık kazanmak, bölgedeki fiyatların belirlenmesi açısından da uzman gayrimenkul danışmanını söz sahibi yapar.